2013年10月25日
建材商的招商注意的点上篇 1
建材商的招商注意的点上篇
一年之在于春。年一二月是展淡季，可在界，外松内，各大展会主位都在忙于2007年的展目招商。
第一，直渠道和渠道的利益之争
招商是展主方的主要工作，可以看作是条直渠道；而委托招商公司招商，算是条渠道。两条渠道免生利益之争，就造成会展招商渠道的混乱。
首先是主渠道之乱。
第二,渠道精耕，会展主方理冲突的能力不足
事上，渠道之乱由来已久。早期的渠道冲突没有在激烈，因市比渠道覆盖面要大得多，任何一条渠道都在。是争激烈的市境中的正常摩擦。但是目前所表出的渠道的冲突，却反映渠道运作的不范，会展危害甚大,广州售管理。
很然，招商程中的渠道冲突，会展的主方是辞其咎的,邦元州培网。因渠道冲突是渠道争力的来源，主方需要在招商程中引入争机制，是无可非的。
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