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chinapem127

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建材商的招商注意的点上篇 1

 


建材商的招商注意的点上篇

一年之在于春。年一二月是展淡季,可在界,外松内,各大展会主位都在忙于2007年的展目招商。

第一,直渠道和渠道的利益之争

招商是展主方的主要工作,可以看作是条直渠道;而委托招商公司招商,算是条渠道。两条渠道免生利益之争,就造成会展招商渠道的混乱。

首先是主渠道之乱。

第二,渠道精耕,会展主方理冲突的能力不足

事上,渠道之乱由来已久。早期的渠道冲突没有在激烈,因市比渠道覆盖面要大得多,任何一条渠道都在。是争激烈的市境中的正常摩擦。但是目前所表出的渠道的冲突,却反映渠道运作的不范,会展危害甚大,广州售管理

很然,招商程中的渠道冲突,会展的主方是辞其咎的,邦元州培网。因渠道冲突是渠道争力的来源,主方需要在招商程中引入争机制,是无可非的。

日記 | 投稿者 chinapem127 19:08 | コメント(0)| トラックバック(0)
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